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Caso de éxito · 24 meses de acompañamiento

Inversiones Aranda
Pinilla e Hijos

El programa Evolvere conecta formación de equipos, herramientas de gestión y desarrollo comercial. Una experiencia de trabajo con la dirección, los líderes y los colaboradores.

PROMECO y Aranda Pinilla

Personas, organización
y ejecución comercial.

Durante 24 meses, PROMECO acompañó a Inversiones Aranda Pinilla e Hijos a través del programa de desarrollo organizacional Evolvere. El alcance reunió formación, trabajo con líderes y colaboradores, estructuración de la gestión y desarrollo comercial.

El programa partió de las capacidades y estructuras existentes de la organización. Combinó formación en cuatro culturas, liderazgo y negociación con mesas de trabajo para revisar responsabilidades, diseñar herramientas y organizar la actividad comercial. Esa intervención corresponde a una etapa anterior de la metodología: en 2026 PROMECO amplió el programa a cinco culturas.

El acompañamiento dejó formación para los equipos, herramientas para analizar precios y gestionar cobros, diseño de rutas comerciales y un plan de trabajo con proveedores. Estos aportes se conectan con decisiones y tareas concretas de la organización.

Equipo de Inversiones Aranda Pinilla reunido durante una actividad de formación y reconocimiento.
Encuentro con los equipos
Alcance contratado y desarrollado

Dos frentes de desarrollo organizacional

Formación y certificación en cuatro culturas

Una ruta de aprendizaje para los colaboradores, desde la evaluación inicial hasta la aplicación y la certificación de quienes alcanzan los criterios del programa.

  • Evaluación inicial de conocimientos y competencias.
  • Transferencia de conocimientos.
  • Aplicación mediante casos y ejercicios prácticos.
  • Retroalimentación, evaluación final y entrega de certificados.

Estructuras para el crecimiento

Trabajo conjunto con la dirección, los líderes y los colaboradores para dar estructura a la gestión y al desarrollo de las personas.

  • Liderazgo de la gestión comercial, administrativa y logística.
  • Estructura del área comercial.
  • Reconocimiento del talento humano.
  • Escuela de Formación Rodolfo Aranda.
  • Programa Génesis para la preparación del nuevo colaborador.
Del desarrollo a instrumentos de gestión

Qué dejó el programa Evolvere

Punto de partida

Conectar la formación de personas con las estructuras de liderazgo y crecimiento del negocio.

Aporte de PROMECO

Formación en liderazgo y negociación, mesas de trabajo y diseño de herramientas para precios, cobros y actividad comercial.

Herramientas construidas

Plantillas de gestión, diseño de rutas, un plan comercial y acuerdos de trabajo con equipos y proveedores.

Trabajo documentado

Aportes del acompañamiento

  1. Formación en liderazgo y negociación

    Jornadas con equipos directivos, mandos medios y colaboradores. Las fotografías documentan actividades de aprendizaje, trabajo en grupo y entrega de certificados.

  2. Herramientas para la gestión

    Construcción de plantillas para analizar precios y de un modelo con formatos para la gestión de cobro, trabajados en mesas con la organización.

  3. Diseño de la estructura comercial

    Diseño de rutas y organización de información de clientes para el equipo comercial, junto con actividades de preparación y acompañamiento en campo.

  4. Plan comercial y trabajo con proveedores

    Construcción del plan comercial, mesas de trabajo con proveedores y actividades comerciales documentadas, entre ellas Surti Serenata.

01 · Memorias de la experiencia

Formación, liderazgo y trabajo con equipos

El programa incluyó un proceso de formación en cuatro culturas y el fortalecimiento de habilidades de liderazgo y negociación. El archivo reúne actividades con equipos directivos, mandos medios y colaboradores, así como entregas de certificados a participantes.

Participantes de Inversiones Aranda Pinilla trabajan en grupo durante una formación en habilidades de negociación.
Formación en habilidades de negociación
Participantes de Inversiones Aranda Pinilla trabajan en grupo durante una formación en liderazgo.
Trabajo en habilidades de liderazgo
Equipo de Inversiones Aranda Pinilla realiza una actividad de aprendizaje en grupo.
Aprendizaje y participación de equipos
Equipo directivo y participantes de Inversiones Aranda Pinilla reunidos con sus certificados.
Entrega de certificados a los equipos
02 · Memorias de la experiencia

Estructuración y desarrollo comercial

El trabajo comercial conectó el análisis de información, el diseño de herramientas y las mesas de trabajo con los equipos y proveedores. Las fotografías reúnen encuentros de planeación, actividades de aprendizaje y una ejecución de Surti Serenata dentro del plan comercial.

Participantes de Inversiones Aranda Pinilla reunidos en una mesa de trabajo comercial.
Mesas de trabajo comercial
Participante de Inversiones Aranda Pinilla presenta un material de trabajo durante una sesión.
Planeación y trabajo con el equipo
Participantes de Inversiones Aranda Pinilla revisan materiales durante una actividad de formación.
Trabajo compartido durante la formación
Encuentro de Surti Serenata organizado dentro del plan comercial de Inversiones Aranda Pinilla.
Surti Serenata dentro del plan comercial

Conectar la formación con las decisiones del negocio.

La experiencia articula el trabajo con personas y equipos con las herramientas que apoyan la gestión cotidiana. El diseño, la aplicación y el seguimiento de cada frente permiten revisar qué se ha construido, qué se utiliza y qué requiere continuidad.

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